柒牌男装100%广告预算投高铁视频广告媒体!

  今年国内服装市场回暖步伐加快，市场活跃度不断提高。特别是618、双11等网购狂欢节的到来，推动服饰行业消费达到高峰。

  10月31日晚8时，天猫“双十一”第一波开卖，波司登旗下第三代“泡芙”连帽羽绒服开售4小时成交额突破千万，进而推动品牌成交额快速破亿。双11全周期，波司登更是超越优衣库，位列天猫服饰品牌销售榜、女装店铺销售榜TOP1。今年双11波司登成为销量冠军的“中国羽皇”，从2018年开始波司登进行战略调整，其现在已成为高端化转型升级最成功的国产品牌之一，也为“老品牌如何焕新”提供了一个优秀范本。

  在品牌推广上，今年波司登签下杨紫、易烊千玺、谷爱凌三大顶流，继续高频刷屏电梯媒体，进一步夯实其在中国服装品牌中的领导地位。国货“黑马”品牌三只小山羊再度升级，签约“国民女神”高圆圆为代言人、重仓分众进一步引爆品牌。今年双11，三只小山羊在全网销售额突破1.2亿，不仅拿下天猫、抖音纯羊绒大衣品类双料冠军，更是位列全网纯羊绒大衣销售TOP1。

  这种凭借大单品破圈的案例，在服装领域还有很多。例如专注男裤品类、成为“中国裤王”的九牧王，今年启动品牌重塑，立志打造全球最好的裤子。定位“夹克专家”的七匹狼，从专注细分赛道开始，再通过电梯广告、抖音、小红书等媒介打造品牌价值，最终成为细分品类中消费者的心智首选。

  1、服饰行业集中投放下半年

  在户外宣传上，中天数据显示，今年1至10月服饰行业在北上广深四大一线城市的月投放走势与同期相近，上半年广告呈现小幅波动，下半年随着秋冬服饰上新，中秋、国庆、双11的相继到来，服饰行业广告集中释放，10月投放量达到峰值，环比增长一倍，但与去年同期的迅猛长势仍有距离。

  2、女装男装份额占据行业大半江山

  秋冬服饰上新，女装和男装广告呈现突飞猛进的增长，两品类广告占据了行业大半江山，童装广告大幅缩水，广告占比从同期的28%下滑至7%，泰兰尼斯童鞋的大幅减投对其影响较大。

  3、多数国产主投品牌同比升温

  从品牌投放看，国产品牌逐渐占据优势，在前十榜单中所占席位越来越多，今年9、10两月三只小山羊广告猛发力，投放额跃升至榜首。

  国产服饰品牌GXG今年进行了品牌升级，提出了“更适合通勤的青年休闲男装”新定位，深度洞察新青年的需求，引领新一轮时尚趋势革新。其在双11前夕加大了广告投入，为网购节提前预热。

  国货老大哥波司登也主要集中在9、10月份发力，广告投放排名第三。据悉，波司登还在双11前夕携最新一季的泡芙、极寒、高端户外、滑雪及登峰等新品，打造了一场“至美体验”的快闪活动，进一步提升了品牌的知名度和影响力。

  新锐品牌泰兰尼斯童鞋广告明显降温，投放量同比大幅缩水，广告排名从同期的首位滑落至第五名。

  国际品牌阿迪达斯、优衣库、路易威登等品牌广告虽同比升温，但广告投放仍显不足，仅排名第七、第八和第十位。

  4、多数国产主投品牌同比升温

  TOP10品牌媒体投放策略有所不同，前三大国产品牌三只小山羊、GXG、波司登青睐投放楼宇电梯视频广告媒体，通过媒体的品牌引爆力，吸引更多年轻主流消费者的目光。

  高档男装品牌柒牌将100%的广告预算投向高铁广告视频媒体，主要面向商务差旅的男士消费者。国际知名品牌阿迪达斯、优衣库集中投向繁华商圈、交通主干道等黄金地段的户外LED电子屏广告媒体，强化品牌形象宣传。国际奢侈品牌路易威登主要锁定机场媒体，精准辐射商务精英、高级白领等高端消费人群。

  随着民族自信心的不断提高，年轻消费群体对国民品牌的认可度逐步提升，新的服饰品牌不断涌现，创新型服饰品牌更是不断推陈出新，不断壮大，国货服饰品牌迎来高光时刻，市场地位和占比不断提升。