如何利用户外广告媒体做好酒类广告营销?

  碧桂园有一套完整的基于社区的产业链闭环，如何在相对封闭、高频的生活环境中，有的放矢的通过户外广告做酒类营销?

  1、发挥优势：社区规模体量以及客户黏性;

  2、聚焦模式：围绕社区，量身打造家宴模式;

  3、集中资源：供应链资源整合向家宴倾斜，强调户外广告进社区。

  白酒与户外广告结合紧密，讲究“强者恒强”的马太效应。中腰部酒企如何通过户外广告走差异化路线?

  白酒一直是户外广告传媒公司的重点客户，白酒企业要做品牌也绕不开户外媒体的品宣。虽然现在的互联网媒体直播带货很盛行，但是对于白酒行业尤其是酱香酒伤害很大。万变不离其宗的就是那句“全网低价”，这不是创新，而是内卷自残。

  传统中腰部酒企如何走差异化路线?白酒属于典型的大众消费市场，高频快消产品。白酒生产是一个传统工艺，尤其是酱香酒需要经历一年酿造周期，三年窖藏陈化，一年勾调贮存，五年时间一瓶酒。而决定酱香酒的品质和价格，是由老酒的年份和比例来决定的。行业头部企业用了30年、50年、70年积累的老酒存量和新酒产量，你想做全国性品牌，拿什么跟头部企业竞争?

  中小型酒企要认清自身的优势和不足，要么做精品酒庄，要么做细分市场。不要动不动就想着做个全国性品牌，中国很多省份比世界上大多数的国家人口还多。日本人口相当于中国的广东省，韩国人口与中国各省人口排名进不了前十名。中小型酒企如果选择做区域市场品牌，与户外传媒公司结合就是最佳的选择。白酒做区域市场品牌宣传离不开户外传媒，而户外广告传媒公司今天又存在大量的媒体资源空置，能掌握当地户外广告媒体资源优势的公司在当地的各种社会资源也是相对应的。所以，双方完全可以携手合作，从过去的甲方乙方，从你的我的升级为我们的。

  如何从策略的高度，将酒企文化、户外广告媒介、销售渠道等有机结合在一起，发挥1+1>2的效果，提升销量?

  中国传统的酒文化中，商宴用酒的品牌和级别代表社交信任度的高低。在这个消费者意识彻底觉醒的时代，满足消费者需求是唯一路径。

  以下4点至关重要：

  1、酒类产品需要伟大创意。

  2、酒类品牌需要意义深远的核心价值。

  3、酒类品牌需要持续不断的营销活动。

  4、酒类品牌需要数量可观的户外广告传播。

  因此，就户外广告投放策略而言，牢记针对性大于普遍性的传播理念，整合资源，集中火力攻克区域市场，要做到集中，集中再集中!集中体现在两个维度，一个是空间的集中，一个是时间的集中，切忌大而泛、蜻蜓点水式、漫无目的的投放。

  城市核心商圈对吸引主流消费群体有着举足轻重的作用。酒类品牌如何通过户外媒体形成引流导购带动这个城市的消费潮流?

  酒类品牌年轻化、女性消费群体崛起是两大关注点，首先须聚焦资源配置储备：

  1、通过酒类品牌定位筛选商圈高匹配度目标潜在消费群体，优选商场内餐饮业态占比比重大的资源进行适配。

  2、根据适配性资源及所处消费环境，进行方案定制化营销，打造集商业城市商场、中庭、联播网的一体化链路，迅速助力品牌深入渗透，实现精准触达。

  其次，通过大屏游戏增强互动性：

  1、设置快速聚拢人气的互动性游戏。

  2、设置针对消费者进行品牌科普、产品信息宣导的问答类游戏。通过前期铺垫，引导消费者在同类同价位产品中优先选择推荐品牌。

  因此，户外媒体酒类品牌商圈投放须抓住共性，寻找差异性，通过差异性链接消费者与品牌之间的共性关系。

  户外广告体如何与酒企进行除广告投放外的深度合作?

  在与酒企客户的合作中，我们不断摸索和总结，提炼了一套独特品牌价值主张，即“好的产品+好的定位+好的渠道+好的传播=好的品牌”。

  首先，我们会跟客户梳理不同价位的产品、产品线，通过市调和行业现状、发展形势的洞察，与客户共同选择一款产品作为核心单品，然后针对这个单品提炼出其独特卖点制定市场定位，再匹配科学的营销和传播策略，从而影响人群、影响市场。

  其次，创新至关重要。例如，目前中国白酒已知的12种香型，每一款香型都拥有其代表性的白酒品牌，我们正尝试和助力酒企客户开创行业以及市场认可的第13种白酒香型。如果它成功占据了特定香型的主导地位后，就会在营销方面拥有先手优势，并且能够更好地突出其独特的营销卖点，成为该香型代表性品牌。

  户外媒体公司如何通过前瞻性思维捕捉白酒未来赛道趋势?

  当前和未来一长段时间内，酱酒，特别是高端品牌酱酒，依然是白酒行业的压舱石，依然是户外传播的核心元素;当前和未来一段时间内，清香型酒赛道也需引起户外媒体行业同仁充分重视。近年来，权威数据显示，清香型酒正快速发力，为首的汾酒去年年销售额达262.14亿元。从行业媒体调研角度而言，清香白酒市场占有率节节攀升，不仅是多年沉淀的结果，也预示着白酒业态趋向。

  此外，户外媒体须关注近期白酒产业链出现的变化。部分白酒品牌开瓶率骤升导致促销战大幅度升级，前所未有。白酒品牌提升开瓶率去库存，不是对媒体资源的挤兑，而是为户外媒体指明了新出路。虽然，户外媒体多年来一直走平台卖媒体资源的老路，但未来，可尝试从单一渠道转型为资源整合型平台，通过资源链接、资源融通、资源共享，实现客户裂变、多方共赢的加成效应，同时对户外媒体业务本身形成反哺，推动行业发展。